Jeśli chcesz przewidywalnie pozyskiwać klientów z sieci, tutaj pokazuję mój sprawdzony proces: od strategii, przez Google Ads i SEO, po analitykę i automatyzację. Poniżej znajdziesz praktyczne schematy, checklisty i gotowe następne kroki.
Dlaczego ze mną?
- Realne efekty
- Szybkie wdrożenie
- Raportowanie w języku biznesu
Spis treści
Dlaczego reklama w internecie to dziś „must‑have” dla MŚP
W świecie, w którym koszty offline rosną szybciej niż efekty, reklama online pozwala mi przenieść budżet tam, gdzie każda złotówka jest mierzalna. Od pierwszego miesiąca ustawiamy wskaźniki i dashboard, aby widzieć, co naprawdę działa, a co wymaga korekty.
3 wskaźniki, które śledzę od startu:
CPL (cost per lead) – porównuję Ads vs organic (SEO/GBP),
CR (conversion rate) – z kluczowych landing page’y i z telefonu,
Udział leadów telefonicznych + czas odpowiedzi – bo prędkość domyka sprzedaż.
Jak układam strategię pozyskania klientów w sieci
Moja praca zaczyna się od prostego lejka: Zobacz → Zainteresuj → Zastanów → Kontakt. Każdy etap to inny komunikat i inny kanał.
Paid vs Organic – różne role, wspólny cel
Paid (Google Ads/Remarketing): korzystam z istniejącego popytu, aby szybko dowieźć pierwsze leady i zweryfikować, które komunikaty działają.
Organic (SEO + Wizytówka Google): buduję i utrwalam popyt. Z czasem udział organicu rośnie, CPL spada, a marka zyskuje stabilną widoczność.
Minimalny zestaw startowy (MVP marketingu)
Landing oferty (LP) dopasowany do intencji,
Google Ads (Search) z właściwą strukturą i listą wykluczeń,
Wizytówka Google (GBP) przygotowana pod telefony,
GA4 + Tag Manager do mierzenia zdarzeń i konwersji.
Po 4–8 tygodniach decydujemy o wejściu w SEO szerzej: klastry treści, artykuły poradnikowe, podstrony miast bez duplikacji.
3 wskaźniki, które śledzę od startu:
CPL (cost per lead) – porównuję Ads vs organic (SEO/GBP),
CR (conversion rate) – z kluczowych landing page’y i z telefonu,
Udział leadów telefonicznych + czas odpowiedzi – bo prędkość domyka sprzedaż.
Google Ads – mój schemat dla firm usługowych
Google Ads jest dla mnie narzędziem do szybkiego testowania hipotez i skalowania tego, co już działa. Największy sens ma tam, gdzie intencja jest wysoka (użytkownik sam szuka rozwiązania), a usługa często ma lokalny charakter.
Kiedy Ads „niesie” najlepiej?
usługi pilne (naprawy, medyczne, prawnicze, B2B z krótkim oknem decyzyjnym),
rynki lokalne/miasta, gdzie geotargeting i harmonogram dają przewagę,
nowe oferty, które trzeba szybko sprawdzić „na żywo”.
Architektura konta i grup reklam
Intencja → słowa → reklamy → LP. Każda grupa skupia spójny temat, a reklamy mówią językiem fraz.
Lista wykluczeń: od startu (frazy informacyjne, niskie intencje), potem co tydzień „odchudzanie” według raportów.
RSA + rozszerzenia: nagłówki testuję partiami, dopinam spójność z LP.
Strategie stawek – dobór do celu i budżetu
tCPA – gdy celem jest koszt pozyskania leada,
Maks. konwersje – gdy jeszcze zbieramy dane,
tROAS – przy e‑commerce lub usługach z proxy przychodu.
Remarketing i sekwencje
listy odbiorców (odsłony LP, porzucone formularze),
lekkie sekwencje komunikatów (np. „Sprawdź dostępne terminy”, „Zadaj pytanie na czacie”).
RSA – ściąga nagłówków i opisów
Nagłówki: problem, korzyść, element dowodu (opinie/lat na rynku), CTA,
Opisy: redukcja ryzyka (gwarancja, darmowa wycena), co dokładnie zrobimy i kiedy.
Linki „DO” satelitów (do napisania):
„Struktura kampanii w sieci wyszukiwania…”
„Słowa wykluczające: lista startowa…”
„Strategie stawek: dobór do celu…”
„Remarketing: listy i sekwencje…”
„RSA: nagłówki i opisy – checklista”
„Performance Max w usługach: kiedy działa, kiedy nie”
SEO – jak buduję topical authority i leady „z darmowego”
SEO to widoczność, która pracuje 24/7. Nie obiecuję pozycji „na jutro” – pokazuję proces, który konsekwentnie obniża koszt leada i zwiększa liczbę wartościowych zapytań.
Research słów i mapa intencji
Zaczynam od podziału na tematy „money” (z intencją zakupu) i edukacyjne (budujące świadomość). To one dyktują strukturę serwisu oraz plan treści.
On‑page SEO - wzór sekcji usługi
jasny H1/H2, lista korzyści, sekcja FAQ,
elementy zaufania (opinie, realizacje),
spójne meta i internal linking do hubów i satelitów.
Techniczne SEO w WordPress
CWV (szybkość i stabilność),
czysta indeksacja (sitemap, robots),
porządek w kategoriach i tagach.
Linkowanie wewnętrzne i klastry
Tworzę hub → satelity → FAQ. Każdy tekst ma jasny cel: albo sprzedaje, albo wspiera sprzedaż (edukuje i wyjaśnia).
Dane strukturalne
Dodaję LocalBusiness, Service, wybrane FAQ – to pomaga robotom zrozumieć ofertę i kontekst lokalny.
SEO lokalne (podstrony miast)
Unikam duplikacji. Każda podstrona ma unikalne USP, specyfikę lokalnego rynku i mini‑case.
Linki „DO” satelitów (do napisania):
„Research słów kluczowych dla usług…”
„On‑page SEO – wzór sekcji usługi”
„Techniczne SEO w WordPress…”
„Linkowanie wewnętrzne: mój schemat”
„Dane strukturalne dla firm usługowych”
„SEO lokalne: podstrony miast…”
Wizytówka Google – jak wycisnąć więcej telefonów
W GBP ustawiam to, co realnie wpływa na telefon: kategorie, atrybuty, zdjęcia, produkty/usługi, schemat pozyskiwania opinii i posty (ofertowe/aktualnościowe). Dzięki temu rośnie CTR i konwersje z Map.
Analityka i konwersje (GA4 + GTM)
Nie ma rozwoju bez danych. Ustawiamy zdarzenia: telefon, formularz, klik e‑mail, CTA WhatsApp/FB. Buduję dashboard KPI i porównuję kanały tak, by wiedzieć, gdzie zwiększać budżet, a co wyłączyć.
Ile to kosztuje i kiedy będą wyniki?
Ads (start): lokalnie zwykle 700–1 500 zł/mies. – dopasowuję do konkurencji i wolumenu wyszukań.
SEO: pierwsze sygnały po 2–4 mies., stabilniejsze wyniki po 4–8 mies. (zależnie od branży).
Plan 30/60/90 dni
30 dni: MVP (LP + Ads + GBP + GA4/GTM),
60 dni: optymalizacje Ads i decyzja o skalowaniu; start klastra SEO (1–2 artykuły/tydz.),
90 dni: automatyzacje, rozbudowa SEO (FAQ, podstrony miast), testy A/B LP.
Kiedy łączyć Ads + SEO + GBP? Najczęściej od początku – efekt kuli śnieżnej i szybsza nauka.
Mini‑case: jak to wygląda w praktyce
Usługi lokalne (Ads + GBP)
Problem: mało telefonów.
Działanie: struktura Search z listą wykluczeń + optymalizacja GBP.
Wynik: +63% tel. m/m, CPL −28%.
Firma B2B (SEO + LP)
Problem: długa ścieżka decyzyjna, słaba jakość leadów.
Działanie: klastry SEO + LP „problem‑solution”.
Wynik: CR LP +1,8 pp, lepsze zapytania.
(Pełne case’y – w osobnych wpisach.)
FAQ – szybkie odpowiedzi
Czy lepiej zacząć od Ads, czy od SEO?
Jeśli potrzebujesz leadów „na już” – Ads. Gdy budżet pozwala, łączę Ads + SEO: Ads dowozi kontakt, SEO obniża CPL w dłuższym terminie.
Jaki minimalny budżet na start w Google Ads?
Lokalnie zwykle 700–1 500 zł/mies. – finalnie zależy od konkurencji i wolumenów.
Kiedy zobaczę efekty z SEO?
Pierwsze wzrosty po 2–4 mies., stabilniejsze po 4–8 mies. (zależnie od branży i konkurencji).
Czy mogę prowadzić Ads bez dedykowanego LP?
Można, ale rzadko się opłaca. Dedykowany LP prawie zawsze podnosi CR i obniża koszt leada.
Jak raportujesz efekty?
Raz w miesiącu: KPI biznesowe, wnioski i rekomendacje na kolejny okres.