Pokażę, jak ustawiam kampanie Google Ads, gdy chcemy pozyskiwać klientów z konkretnego miasta – na przykładzie Ełku. Dostajesz mój schemat: targetowanie, słowa, harmonogram, budżet, lista wykluczeń i mierzenie efektów.
Dlaczego kampanie lokalne Google ADS działają najlepiej w usługach?
Wysoka intencja: użytkownik szuka „usługa + miasto” → krótsza ścieżka do telefonu.
Mniejsze marnotrawstwo: ograniczasz ekspozycję do realnego obszaru obsługi.
Efekt synergii z Wizytówką Google (Mapy), zwłaszcza na mobile.
Strategia lokalna w pigułce (framework na Ełk)
Geo → Intencja → Oferta → Dowód (opinie) → Telefon
Geo: Ełk + promień/okoliczne miejscowości (gdy dojazd).
Intencja: frazy usługowe + lokalne modyfikatory.
Oferta/LP: jasna propozycja wartości + formularz/telefon.
Dowody: opinie z GBP, realizacje, szybkie terminy.
Ustawienia kampanii krok po kroku (Search na miasto Ełk)
Lokalizacja i obecność użytkownika
Targetowanie: Ełk (miasto) – tryb „Osoby znajdujące się lub regularnie przebywające” (bez „zainteresowania lokalizacją” dla usług).
Rozszerzenie obszaru: jeśli dojazd, dodaj: Nowa Wieś Ełcka, Konieczki, Barany, Mrozy, Stare Juchy (dopasuj do realnego zasięgu).
Wykluczenia lokalizacji: miasta, których nie obsługujesz (by ograniczyć kliknięcia „przejazdem”).
Język, urządzenia, harmonogram
Język: polski (w praktyce najczęściej wystarczy).
Urządzenia: mobile priorytet (większość lokalnych zapytań), ale nie wyłączaj desktopu – raczej dostosuj stawki.
Harmonogram wyświetleń: godziny odbioru telefonów; test 2–3 wariantów (np. 8–18 vs 7–21).
Harmonogram połączeń (call ads / rozszerzenia połączeń): aktywny tylko w godzinach pracy.
Struktura konta i grup (intent → słowa → reklamy → LP)
Kampania „Ełk – usługa główna”, grupy według intentów (np.: „[usługa] Ełk”, „[usługa] w Ełku”, „[usługa] dojazd Ełk”).
Dopasowania fraz: precyzja na starcie (dopasowanie do wyrażenia + ścisłe), stopniowe poszerzanie.
LP lokalny: nagłówek z miastem, mapa, „czas dojazdu”, opinie z Ełku, micro-copy „odbieramy telefony”.
Słowa kluczowe i negatywne (lista startowa na Ełk)
Słowa „money” (przykłady)
„[usługa] Ełk”, „[usługa] w Ełku”, „[usługa] dojazd Ełk”
„[usługa] numer telefonu Ełk”, „pilnie [usługa] Ełk”
(podmień [usługa] na Twoją branżę: hydraulik, stomatolog, prawnik, serwis itp.)
Long-tail / intencje pilne
- „awaryjnie [usługa] Ełk dziś”, „24h [usługa] Ełk”, „szybko [usługa] Ełk”
Lista wykluczających – starter (dostosuj!)
praca, oferta pracy, staż, za darmo, darmowy, używany, OLX, allegro, pdf, kurs, szkolenie, wikipedia, jak zrobić, samemu, numer urzędu, mapa, dojazd MZK, opinie o firmie X
modyfikatory:
tania/tanie/najtaniej(opcjonalnie, jeśli nie chcesz wojny cenowej)
Reklamy, rozszerzenia i RSA (lokalny przekaz)
Szablon nagłówków (RSA – przykłady)
„[Usługa] – Ełk i okolice”
„Szybkie terminy • Telefon od razu”
„Wyceń online • Oddzwaniam do 15 min”
„Opinie 4.9★ • Legalne faktury”
„Dojeżdżam na terenie Ełku”
Opisy (RSA – przykłady)
„Zgłoś sprawę teraz – oddzwaniam zwykle w 15 minut. Dojazd na terenie Ełku. Gwarancja i przejrzysta wycena.”
„Legalne faktury, świetne opinie, elastyczne terminy. Kliknij, wybierz termin i potwierdź.”
Rozszerzenia lokalne, połączeń i cen
Rozszerzenia lokalizacji (z kontem GBP) – adres i odległość.
Połączenia – aktywne w godzinach pracy.
Sitelinki: „Cennik/Orientacyjne koszty”, „Opinie”, „Dojazd w Ełku”, „Kontakt 1-klik”.
Budżet i strategie stawek - lokalny rozruch
Ile kosztuje kampania lokalna Google ADS na start w Ełku?
Typowo: 700–1 500 zł/mies. na 1 główną usługę (test A/B 2–3 grup).
Priorytet: jakość ruchu > sama liczba kliknięć.
Wybór strategii stawek (na start → po zebraniu danych)
Maks. konwersje / tCPA po min. danych; dopasuj do celu: telefon/formularz.
Dostosowania stawek: mobile +, lokacja w promieniu +, godziny z większym CR +.
Mierzenie efektów: GA4 + GTM (lokalne konwersje)
Co mierzyć?
Połączenia (klik w numer + czas rozmowy gdy możliwe),
Formularz (submit + poprawność),
Klik w e-mail, mapę dojazdu, „Wyznacz trasę”.
Dashboard i decyzje po 14/30 dniach
CPL, CR, udział telefonów, raport zapytań (wyszukiwane hasła).
Decyzje: wycięcie „śmieciowych” fraz, dopalenie najlepszych grup, korekta godzin.
Najczęstsze błędy w kampaniach lokalnych Google ADS
Targetowanie „zainteresowania lokalizacją” zamiast faktycznej obecności.
Brak listy wykluczeń i czyszczenia raportu wyszukiwanych haseł.
Reklamy bez elementów lokalnych (Ełk, dojazd, opinie, godziny).
Harmonogram połączeń ≠ godziny pracy.
Brak GBP i rozszerzeń lokalizacji.
FAQ
Czy lepiej ustawić promień czy całe miasto Ełk?
Na start całe miasto; promień przy usługach dojazdowych. Testuj oba warianty.
Jak szybko zobaczę efekty?
Pierwsze telefony zwykle w 48–72 h od startu (przy dobrym LP i godzinach).
Czy potrzebuję osobnego LP na Ełk?
Tak – elementy lokalne (mapa, czas dojazdu, opinie) podnoszą CR i obniżają CPL.
Co z frazami „tanie/najtaniej”?
Decyzja strategiczna: jeśli nie chcesz wojny cenowej – dodaj do negatywów.
Jak raportujesz wyniki?
Miesięcznie: CPL, CR, udział kanałów, rekomendacje na kolejny miesiąc.