Pokażę Ci, jak układam kampanie Google Ads w wyszukiwarce tak, by od pierwszych tygodni dowozić wartościowe kontakty. Zaczynam od celu i konwersji, a potem buduję schemat intent → słowa → reklamy → LP. Dostajesz też gotowe szablony RSA, negatywów i checklisty.
Cel kampanii i mierniki – fundament
Zanim dotknę słów kluczowych, precyzuję jeden główny cel (np. „telefony z reklam” lub „formularze kontaktowe”) i jeden nadrzędny KPI (np. CPL).
Konwersje podstawowe: klik w telefon (z pomiarem czasu rozmowy, jeśli to możliwe), wysłany formularz, czat/WhatsApp.
Konwersje wspierające: klik w e‑mail, klik „Wyznacz trasę”, pobranie cennika.
KPI: CPL, CR, udział telefonów, koszt/udział według intencji.
Wszystko niżej (intencje, słowa, RSA, LP) służy jednemu celowi i temu jednemu KPI.
Architektura: intent → słowa → reklamy → LP
Moja zasada: jedna intencja = jedna grupa reklam = jedna obietnica = jeden logiczny LP/sekcja LP. Dzięki temu rośnie trafność i spada CPL.
Mapowanie intencji (przykłady)
- BOFU (kup teraz / kontakt): „[usługa] + miasto”, „pilnie [usługa]”, „[usługa] telefon”.
MOFU (porównuję): „cena [usługa]”, „[usługa] cennik”, „najlepszy [usługa] [miasto]”.
TOFU (uczę się): „jak wybrać [usługa]”, „[usługa] co obejmuje”.
Do Search na start biorę BOFU/MOFU. TOFU zwykle kieruję do treści edukacyjnych (SEO/remarketing).
Struktura konta (szkic)
Kampania: [Miasto] – [Usługa] – Search
├─ Grupa 1: [usługa] [miasto] → słowa BOFU, reklamy „Kontakt dziś”, LP z CTA
├─ Grupa 2: [usługa] w [mieście]→ warianty fraz lokalnych, social proof lokalny
└─ Grupa 3: cennik/cena → warunki/cennik, FAQ kosztowe, LP z orientacją cen
Negatywy: praca, darmo, pdf, kurs, wiki, olx, allegro…
Rozszerzenia: lokalizacja, połączenia (wg godzin), sitelinki (Cennik/Opinie/Dojazd/Kontakt)
Struktura kampanii w sieci wyszukiwania przykład „Hydraulik Ełk”
Grupa BOFU – „hydraulik ełk”
Słowa (start: wyrażenie + ścisłe): "hydraulik ełk", [hydraulik ełk], "hydraulik w ełku", "pogotowie hydrauliczne ełk"
Reklamy – obietnica: „Przyjazd dziś • Telefon od razu • Opinie 4.9★”
LP – sekcje: nagłówek z miastem + czas dojazdu, zakres usług, ceny „od”, sticky „Zadzwoń”, opinie lokalne, FAQ awaryjne.
Grupa MOFU – „cena/cennik”"hydraulik ełk cennik", "naprawa przecieku ełk cena"
Reklamy: „Jasny cennik • Bez ukrytych kosztów • Darmowa wycena”
LP: tabelka „od – do”, przykłady, CTA „Zdążymy dziś?”
Negatywy (starter): praca, staż, za darmo, poradnik, samemu, pdf, olx, allegro.
Badanie intencji i listy słów (dopasowania + negatywy)
Quick research (30–60 min)
Seed: „[usługa] [miasto]”, „[usługa] w [mieście]”, „[usługa] cennik [miasto]”, „pilnie [usługa] [miasto]”.
Rozszerzenie: podpowiedzi wyszukiwarki + „Ludzie pytają też”.
Kategoryzacja: każde hasło trafia do kubełka intencji (BOFU/MOFU).
Startowa lista słów (szablon)
(zamień [usługa] i [miasto]; na start użyj dopas. do wyrażenia + ścisłe)
"[usługa] [miasto]"
"[usługa] w [mieście]"
"[usługa] [miasto] telefon"
"[usługa] [miasto] cennik"
Przykład (Ełk, hydraulik):
"hydraulik ełk"
"hydraulik w ełku"
"hydraulik ełk telefon"
"hydraulik ełk 24h"
[hydraulik ełk]
Long‑tail z wysoką intencją (dodawaj po 1–2 tyg.)
„pilnie [usługa] [miasto] dziś”, „[usługa] [miasto] dojazd”, „naprawa [problem] [miasto]”.
Negatywy (poziom kampanii) – starter + rutyna
Starter (do wklejenia):
praca, oferta pracy, staż, za darmo, darmowy, używany, olx, allegro,
pdf, poradnik, kurs, szkolenie, wikipedia, jak zrobić, samemu,
urząd, numer urzędu, mzk, dojazd mzk, mapa, opinie o firmie,
tanie, najtaniej (jeśli nie chcesz wojny cenowej)
Rutyna (co tydzień): przeglądam „Wyszukiwane hasła” → wszystko „research/DIY/praca” → do negatywów.
Reklamy RSA + rozszerzenia - szablony
Zasada: jedna obietnica na grupę
Nagłówki mówią językiem intencji z grupy, a opisy rozwijają dowód + zmniejszenie ryzyka + CTA.
Szablon RSA (wklej → podmień)
Nagłówki (8–12):
[Usługa] – [Miasto] i okolice
Oddzwaniam do 15 min | Zgłoś teraz
Szybkie terminy • Dojazd dziś
Opinie 4.9★ | Faktura VAT
Bez ukrytych kosztów | Cennik online
[Usługa] 24/7 (jeśli faktycznie)
Kontakt 1-klik | Zadzwoń
Gwarancja jakości | Legalna wycena
Opisy (2–4):
Zgłoś sprawę teraz – zwykle oddzwaniam w 15 min. Dojazd na terenie [Miasto]. Przejrzysta wycena i gwarancja.
Opinie 4.9★, elastyczne terminy i legalne faktury. Kliknij, wybierz termin i potwierdź.
Rozszerzenia (must‑have)
Lokalizacji (GBP) – adres, odległość.
Połączeń – aktywne tylko w godzinach obsługi.
Sitelinki: „Cennik”, „Opinie [Miasto]”, „Dojazd i terminy”, „Kontakt 1‑klik”.
Snippet strukturalny: „Usługi: [3–6 kluczowych pozycji]”.
Spójność z LP: sekcje + microcopy + performance
Sekcje obowiązkowe na LP (szablon)
Hero lokalny: H1 z miastem + 1 benefit + telefon/sticky CTA.
Zakres usług + „od” ceny: krótkie i konkretne.
Dlaczego u mnie (3–5 punktów): np. „odbiory dziś”, „opinie 4.9★”, „faktury VAT”.
Social proof lokalny: logotypy/opinie z miasta, mapka „obsługuję [Miasto]”.
FAQ obiekcji: „terminy?”, „koszty?”, „gwarancja?”, „jak szybko przyjadę?”.
Kontakt / szybki formularz: imię, telefon, opis + widoczny nr tel..
Microcopy (przykłady):
Odbieram telefony w godz. 7–21. Po 21: napisz – oddzwonię rano.
Zwykle oddzwaniam w 15 minut. Jeśli pilne – zadzwoń teraz.
Przyjadę dzisiaj na terenie [Miasto] (o ile zgłoszenie do 16:00).
Minimum techniczne (CRO/SEO)
CWV: WebP/AVIF, preconnect do CDN, lazy‑load.
Schema:
LocalBusiness,Service,FAQPage.UTM:
utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=[miasto]_[usluga]_search&utm_content=rsa.
Ustawienia: lokalizacja, urządzenia, harmonogram, budżet i stawki
Lokalizacja i obecność
Tryb obecności: „Osoby znajdujące się lub regularnie przebywające” w lokalizacji.
Miasto + okolice: dodaj miejscowości, które realnie obsługujesz; inne wyklucz.
Urządzenia i godziny
Mobile‑first, desktop dostosowania stawek.
Harmonogram emisji = godziny odbioru telefonów (test 2–3 warianty).
Rozszerzenia połączeń tylko w godzinach pracy.
Budżet i strategie stawek
Start lokalnie: 700–1 500 zł/mies. na 1 usługę.
Strategia: „Maks. konwersje” → po zebraniu danych tCPA.
Dostosowania: mobile +, lokacje z wyższym CR +, „hot hours” +.
Kontrola jakości: SQR, testy A/B, checklisty
Rutyna tygodniowa (45–60 min)
Raport „Wyszukiwane hasła” (SQR): dodaj negatywy (DIY/praca/ogólniki).
Porównanie grup intencji: wyłącz słabe, dopal najlepsze.
RSA: podmień 1–2 nagłówki (test partii).
Godziny emisji: korekta pod telefony.
Testy A/B (co 2–4 tygodnie)
LP: hero (nagłówek/CTA), sekcja opinii „wyżej vs niżej”.
RSA: wersja „czas reakcji” vs „cennik bez niespodzianek”.
Checklista „przed startem”
[ ] Cel/KPI: CPL, konwersje (tel/form)
[ ] GA4+GTM: tel, form, e-mail, mapa
[ ] Słowa BOFU/MOFU + negatywy starter
[ ] Grupy = intencje, spójne RSA
[ ] LP lokalny + sticky tel, FAQ obiekcji
[ ] Rozszerzenia: lokalizacja, połączenia, sitelinki
[ ] Harmonogram pod telefon, mobile +
FAQ - Struktura kampanii w sieci wyszukiwania
Czy lepiej zacząć od BOFU czy od MOFU?
Zacznij od BOFU (kontakt „tu i teraz”). MOFU dodaj, kiedy widzisz stabilny CR na BOFU.
Ile nagłówków i opisów w RSA?
Najczęściej 12–15 nagłówków + 3–4 opisy. Testuję partiami – wymieniam 1–2 elementy.
Czy mogę prowadzić Ads bez dedykowanego LP?
Można, ale to rzadko się opłaca. Dedykowany LP podnosi CR i obniża koszt leada.
Jak szybko zobaczę efekty?
Przy dobrym LP i godzinach odbioru telefonów – często w 48–72 h od startu.
Czy „tanie/najtaniej” dawać do negatywów?
Jeśli nie chcesz wojny cenowej – tak. Jeśli to Twój USP, zostaw i komunikuj jasne warunki.